Jak požádat o vyšší plat na pohovoru, než je uvedeno na volném místě: znalecký posudek. - bedivine.cz
Celebrity

Jak požádat o vyšší plat na pohovoru, než je uvedeno na volném místě: znalecký posudek

Odborníci nám říkají, jak získat dobrý plat na pohovoru a správně požádat o zvýšení platu

Musíte být schopni vyjednávat o svém platu. Kdy je lepší požádat o více: během pohovoru nebo po něm? V podcastu „Money Has Come“ o tom hovořili HR ředitelé největších ruských společností.

O penězích na pohovoru

Pokud se během pohovoru snažíte získat vyšší nabídku, buďte připraveni na to, že nabídku neprohrajete. Pro recruitery, kteří mají zájem o zaměstnance, je to standardní příběh. Pokud ano, mějte oči na šlupce.

„Bohužel, pokud člověk smlouvá na X2 za to, co obvykle stojí, má opravdu super vysoká očekávání. Ale on naopak věří, že to tolik stojí. Ale zdá se mi, že na začátku stojí za to mu dát, kolik chce, a dokonce i trochu víc – podmíněně plus 10-15 procent. A pak si včas vychovat specialistu,“ vysvětluje personální ředitelka Aviasales Polina Gavra.

Naopak, když záměrně snížíte platová očekávání, budoucí šéf pro to může vidět několik důvodů: silnou touhu dostat se do společnosti nebo návrat do práce po dlouhé přestávce. Například péče o děti.

„Lidé to zpravidla dělají vědomě. Když člověk přijde a hloupě neví, jakou cenu má jeho práce na trhu, stává se to velmi zřídka,“ říká HR ředitel Alfa-Bank Marat Ismagulov.

Zajímavé:  Jak zhubnout 9 kg za 5 dní.

Později však v týmu, kde jsou kolegové za stejný seznam úkolů placeni štědřeji, hrozí nepříjemné situace. I kdyby takovou částku sám člověk při žádosti o zaměstnání jmenoval, „bude se cítit nedoceněný, uražený – a vy máte demotivovaného zaměstnance“.

Mluvit na konci pohovoru o platu je podle odborníků pravidlem dobrých mravů. Nezáleží na tom, kdo položí otázku jako první, hlavní věcí je nezapomenout ji položit. A zároveň neváhejte svému šéfovi říct, proč jste odešli z poslední práce a co od nového místa očekáváte – v každém případě se to dá zjistit.

O zasloužené peníze

Nebojte se nejprve promluvit se zaměstnavatelem, pokud se ukáže, že úkolů na pozici, kterou jste přijali, je příliš mnoho – nemusí to vždy znamenat propuštění. Může vám být nabídnuto jiné místo s mírnou ztrátou peněz. „Když člověk nezvládá některé ze svých povinností, je nepohodlný nejen jeho manažer, ale i člověk sám,“ vysvětlil personalista Marat Ismagulov.

Když jste si jisti svými schopnostmi a čekáte na zvýšení platu nebo dokonce povýšení, odborníci znají cheat sheet pro úspěšnou konverzaci:

Pamatujte si, čeho jste dosáhli za posledních šest měsíců – všechny úspěchy a vylepšení jsou využity.Požádejte svého manažera o zpětnou vazbu. Pokud se zpětná vazba shoduje s vaší vizí, šance se zvyšují. Zamyslete se nad tím, co byste pro společnost mohli ještě udělat, a navrhněte nápady svým nadřízeným.

Neměli byste se uchylovat k vydírání – s největší pravděpodobností vás „pustí“ k vašemu konkurentovi, aniž by se vás pokusili přesvědčit. A dělat to bez existující alternativy je obecně sebevražda.

A pokud už práci najdete, ale nemáte dost peněz, můžete využít služeb anonymního personalisty – nespálíte se tak před svými kolegy a šéfem, říká Kira Kuzmenko, vedoucí nová personální agentura. Mnoho služeb poskytuje možnost skrýt profily. Například HeadHunter a Rabota.ru.

Zajímavé:  Jak zhubnout 15 kg skutečné příběhy.

„Existuje trh zaměstnavatelů – když je jedno volné místo a sto uchazečů, a existuje trh kandidátů – kdy je tisíc volných míst na jednoho člověka,“ poznamenal expert. Profesionálové radí jednotlivým specialistům, aby údaje v dotazníku skryli – jinak se vám nabídky mohou hrnout do telefonu dnem i nocí.

Platová očekávání Rusů klesla od začátku roku o téměř 40 tisíc rublů.

Jak diskutovat o penězích na pohovoru: strategie vyjednávání pro uchazeče

Článek „Jak diskutovat o penězích s vedením aneb proč se někdy kariéra zastaví?“ nečekaně zabodovalo +165 a téměř 100 tisíc zhlédnutí a rozhodli jsme se v tématu vyjednávání a platů pokračovat.

Dnes uveřejňujeme článek našeho kolegy Dmitrije Kotkina, který je mezi Chabrovčany již oblíbený, na téma odolávání tlaku při vyjednávání.

Upřímně řečeno, dlouho jsme přemýšleli, zda tento materiál zveřejnit, protože téma peněz je extrémně kontroverzní a vždy polarizuje publikum. Navíc ten článek nebyl psán pro IT lidi. Ale nakonec jsme se rozhodli článek zveřejnit, protože techniky, které tam byly nastíněny, jak se nám zdálo, byly docela univerzální a nakonec to nenaznačovalo chovat se na pohovoru takto:

Dmitrij Kotkin „Vyjednávání o platech. Praktická doporučení.”

Takže jste se rozhodli změnit zaměstnání. A opravdu chcete, aby se váš plat měnil při změně zaměstnání. Jak se ale o této otázce kvalifikovaně domluvit se zaměstnavatelem? Některá doporučení jsou níže.

První věc, se kterou se budete muset vypořádat, je váš vnitřní postoj, že žádat o peníze je špatné, hanebné a neslušné. Ptát se – ano, vyjednávat – ne. Musíte si být jisti sami sebou a svými pozicemi. Váš zaměstnavatel očekává, že kandidáti poskytnou logické a vyvážené důvody pro svá přání. Ale při každém vyjednávání je spousta triků, které si musíte zapamatovat.

Zajímavé:  Co potřebujete jíst nemyté, abyste zhubli.
Praktické rady

1. Dokud nedostanete oficiální pracovní nabídku, nemluvte o platu, zvláště pokud se vás na něj neptá. Pro zaměstnavatele je dotazování kandidáta na peníze na začátku vztahu ukázkou toho, že dotyčný nebude loajální ke společnosti a pokud někdo jiný nabídne 100 dolarů. více, okamžitě opustí tuto organizaci.

2. Pokud budete požádáni o vyplnění formuláře, ve kterém je sloupec „Uveďte požadovanou výši mzdy“, napište: „projednáno“. Pokud nepožadují, abyste uvedli přesný údaj, napište interval (k poslednímu přidejte 10 %, přidejte 20 %, abyste dosáhli přijatelného výsledku a měli možnost vyjednávat). Personalisté mají jednoduchý způsob, jak pochopit, kolik stojíte. Obvykle se ptají: „Jaká je minimální částka, pod kterou nebudete pracovat?“ Řekněme, že uvedete číslo 1000 USD, personalista něco naškrábe do formuláře a znovu se zeptá: „Co když je plat 950 USD? – budete souhlasit? Začnete horečně přemýšlet, zda vám tato cifra bude vyhovovat nebo ne, pokud jste si na obchodování vyčlenili 20 %, tak těchto 50 USD můžete klidně „rozdat“. a souhlasit. Personalista se ale nenechá: „Co když je to 900 USD?“ Takto si krok za krokem určíte limit nižšího platu.

Pokud je to možné, vyhněte se otázkám ohledně platu, dokud neobdržíte nabídku práce od svého budoucího manažera. Je v jeho nejlepším zájmu, abyste byli motivováni a ochotni pracovat na této pozici co nejdéle. Nikdo není spokojený s fluktuací zaměstnanců, přinejmenším není ekonomicky rentabilní. (Nebereme příklady organizací, které staví svou ekonomiku na klamání zaměstnanců, když vám hodně slibují, věříte, ale až po zkušební době se stanete jako Papa Carlo a po třech měsících jste informováni, že jste to neudělali. projdete zkušební dobou a budete propuštěni, abyste našli dalšího důvěřivého občana.)

Zajímavé:  Dokonalá čistota: jak si vybrat nejlepší čisticí gel.
Správné znění odpovědí o platu:
  • „Rád bych o tomto problému diskutoval později, až si budete jisti, že jsem pro tuto pozici vhodný.“
  • „Věřím vaší společnosti, že najímá pouze vysoce kvalifikované odborníky a poskytuje jim slušný plat.“
  • „Předpokládám, že ve Vaší společnosti jsou již platy schváleny na všechny pozice, jsem připraven je přijmout, pokud je oznámíte atd.“

Když dostanete nabídku s platem, dejte si pauzu. Ne na dlouho, jen jeden den. Pamatujte, že profesionálové jsou drazí, protože se netrápí a znají svou hodnotu.

Profesionálové nesmlouvají, prostě to nepotřebují, protože to nejsou oni, kdo stojí ve frontě na práci, ale organizace, které se je snaží přesvědčit. Ukažte, že jste profesionál. Ale neodkládejte své rozhodnutí déle než jeden den, myslí profesionálové rychle.
Pečlivě si prostudujte kompenzační balíček, který vám zaměstnavatel nabízí.

  • Indexace mezd, její frekvence a velikost
  • Dovolená podle plánu, volno a nemocenská
  • Existují finanční pobídky pro školení, které absolvujete?
  • Jaké má firma školení – je pouze interní nebo vás firma někam posílá?
  • Co zdravotní pojištění, jeho rozsah, co zahrnuje, co se považuje za pojistnou událost, co se nepovažuje
Strategie vyjednávání o platu

Připravit se! Věřte, že na samotné schůzce nikdy nebudete schopni jasně hájit své zájmy, pokud nemáte připravenou určitou linii chování, argumenty a způsoby úniku.

Chovejte se důstojně. Pamatujte na své silné stránky, profesní i osobní. Připravte si jasné, krásné příklady ze svých pracovních zkušeností předem. Pamatujte, že jste přijímáni do organizace, abyste jí přinášeli užitek, takže nám řekněte, jak vaše předchozí společnost těžila z vašich aktivit, jak jste ji pomohli zachránit před krizí, jak jste z ní udělali lídra atd. Nebojte se své přednosti mírně zveličovat. Pamatujte, že jste na trhu práce a je důležité se správně prezentovat. A vysvětlete důvod odchodu se svou touhou rozvíjet se, že jste vyrostli za hranice své pozice, oddělení, společnosti a potřebujete nové obzory.

Zajímavé:  6 párů bot, které z vás udělají ten nejmódnější podzim-2024.

A tak jste od svého budoucího vůdce dostali konkrétní návrh, dali jste si pauzu, přemýšleli a souhlasili. s druhým kolem vyjednávání. Nyní musíte napravit váš vztah se společností na úrovni ústní dohody, abyste ji v budoucnu převedli na písemnou dohodu. Pamatujte, že budete nadále hodnoceni a tím, jak budete hájit své zájmy, bude váš manažer předpokládat, že budete hájit i zájmy jeho oddělení.

Takže jste provedli veškerý předběžný průzkum, dostali jste formální pracovní nabídku, udělali jste si nezbytnou pauzu, zvážili pro a proti a znovu jste se sešli se zaměstnavatelem na druhém kole vyjednávání. Při vyjednávání o platu věnujte pozornost následujícím bodům.

Vyjednávání je to, co od vás potenciální zaměstnavatelé očekávají. Tuto část vyjednávání byste měli vést stejně profesionálně jako při diskusi o svých funkčních dovednostech. Vždy pamatujte, že tato část vyjednávání má zásadní význam. Pokud se například věnujete obchodování a prodeji a ani se nesnažíte vyjednávat o platu, může to být poslední test vašeho pohovoru. Zaměstnavatel může mít logické podezření: když se vám nepodaří vyjednat plat, jak budete pro firmu vyjednávat mnohamilionové zakázky?

I když se nehlásíte na pozici prodavače, zaměstnavatelé si mohou dávat pozor na vaši neschopnost při vyjednávání o platu. Udělejte si proto čas, jednejte promyšleně a rozumně. Ostatně i tato otázka dokládá vaši znalost trhu. Neptali byste se například při nákupu ojetého auta sami sebe: „Co se děje?“, „Je tato cena normální?“ – pokud je první návrh přijat okamžitě, bez jakékoli diskuse? V situaci náboru si nedovolte být skvělým kandidátem, o kterém má společnost pochybnosti, protože se s ním snadno mluví.

Zajistěte, aby jednání byla vedena na stejné úrovni a aby byly respektovány zájmy obou stran. Je důležité dosáhnout vzájemného porozumění. Když vám společnost nabídne určitou částku, je to bezpečnější než mít polovinu. Toto není vhodná doba, abyste stáli za svým, protože pokud nabídku přijmete, budete muset s těmito lidmi pracovat. Je lepší zůstat nohama na zemi, než se držet taktiky, která zní jako „Já, já, já“. Přemýšlejte o tom z pohledu toho, že jste součástí týmu a vnímáte principy loajality k firemní kultuře firmy. Sami si analyzujte následující typické případy, které se při vyjednávání o platu objevují, a také možné reakce na ně.

Zajímavé:  Jak zhubnout jídlem 5krát denně.
Dali vám skvělou nabídku

Možná reakce: „Pozorně jsem si přečetl váš návrh. Musím přiznat, že je to docela konkurenční. Vámi nabízený měsíční plat je však o 10 % nižší, než jaký aktuálně vydělávám. Bonusy sice pomohou situaci zlepšit, přesto bych navrhoval přehodnotit výši základní mzdy. Je možné změnit výši navrhované mzdy?

Dali ti dobrou nabídku

Možná reakce: „Určitě, má očekávání jsou téměř splněna. Doufal jsem však v trochu větší částku v rozmezí od. do. Jak velký prostor máme pro další vyjednávání o platu?“

Byl vám nabídnut nízký plat

Možná reakce: „Moc se mi líbíš a ta práce mi připadá jako dobrá. Zisky v managementu a organizační strategii také vypadají významné. Jediná věc, o které musíme mluvit, a jediná věc, která mě drží zpátky, je nabídka počátečního kompenzačního balíčku. Upřímně řečeno, plat je nižší, než jsem očekával. O tuto pozici mám opravdu zájem a z toho, co vím, je X $ přibližné platové rozpětí. Ostatní společnosti, se kterými jednám, nabízejí přibližně stejnou částku. Můžete v tomto směru něco udělat?

Zjistěte, zda existují alternativy. Pokud vaše snaha o vyjednávání o platu nebyla úspěšná a společnost vám nenabídla plat, který je pro vás přijatelný, ale přesto tu práci chcete, uložte si konverzaci na budoucí datum. Proberte se svým zaměstnavatelem možnost zvýšení platu v budoucnu.

Diskutujte o očekávaných výsledcích vaší práce za 60, 90 nebo 120 dní. Diskutujte o možnosti minimálního procentuálního navýšení platu.

Diskutujte o velikosti bonusu, který obdržíte na konci roku.

Diskutujte o možnosti podepsání dohody získat jednorázový bonus.

Tím, že budete dobře připraveni a sebejistí, snadno zvládnete umění vyjednávat o platu. Budete se cítit pohodlně a budete moci vyjednat kompenzační balíček, který je pro vás přijatelný. Buďte si jisti, že zaměstnavatelé chápou váš názor, protože byli kdysi také ve vaší kůži. Nezapomeňte si být vědomi platů v oboru, být asertivní v tom, co je nebo není pro vás správné, a být otevřený diskusi o jiných formách kompenzace. Pokud věnujete pozornost zde uvedeným radám a provedete předběžný průzkum trhu platů ve vaší profesi a oboru, buďte si jisti, že nakonec získáte nejen požadovanou pozici, ale také plat, který si zasloužíte.

Zajímavé:  Toto je antitrend! Top 5 chyb s jarními botami, které jsme všichni udělali.
Místo závěru

Nevoláme po vás, abyste hned se vším skončili a šli si hledat novou práci. Navíc se domníváme, že na vašem současném působišti máte několik jasných výhod + s největší pravděpodobností jsou zde nevyužité příležitosti, které doporučujeme projednat s vedením.

Pokud ale momentálně aktivně hledáte práci, doufáme, že se vám doporučení budou hodit.

V každém případě budeme vděční za komentáře a zpětnou vazbu.

Bohužel teď nemáme čas odpovědět všem. V pondělí 20. července se pokusíme zveřejnit vysvětlivky k článku a odpovědi na nejčastější dotazy + si povíme, jak s uchazečem při pohovoru diskutovat o penězích, aby byla otázka rozebrána ze všech stran 🙂

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Back to top button