Vlivní lidé: jak a proč se stát influencerem?

Tisíce krásných lidí z Instagramu říkají uživatelům, co mají pít, kde relaxovat a jak se bavit. Influencer marketing je na sociálních sítích relativně novým fenoménem, ​​ale velké značky již stihly tento formát komunikace otestovat se svou cílovou skupinou.

Influencer marketing je mocný nástroj v boji o pozornost followerů, proto vám v dnešním článku prozradíme, kdo jsou influenceři a co jedí.

Kdo je influencer

Influencer je vlivná mediální osobnost, jejíž názor je pro určitou kategorii lidí klíčový. Ne nadarmo jsou influenceři často nazýváni názorovými vůdci, protože s pomocí své neotřesitelné autority dokážou ovlivňovat potřeby lidí a nenápadně je tlačit ke konkrétnímu rozhodnutí.

S rozvojem sociálních sítí dokonce vznikl samostatný typ marketingu se zapojením názorových vůdců – influencer-marketing. Právě to pomáhá organicky prezentovat produkt, a ne jen bombardovat zákazníky přímou reklamou.

Mezinárodní agentura Mediakix provedla v roce 2019 průzkum mezi marketéry a zjistila, že 61 % respondentů neví, jak kompetentně přistupovat k výběru názorového lídra.

Tak chyť malého poznámkakterý vám pomůže vyhnout se fatálním chybám: filozofie influencerů by měl plně korespondují s konceptem vaší značky a tónem komunikace by neměl v rozporu s tónem hlasu společnosti.

Podívejme se na to na krátkém příkladu. Pokud se rozhodnete inzerovat krmivo pro psy, tak utíkejte před influencerem, který nedávno napsal, že je alergický na vlnu a pro zvířata v jeho domě není místo. V takovém případě budete pouze plýtvat reklamním rozpočtem.

Odkud pocházejí influenceři?

Zpočátku byly agenty vlivu nazývány pouze celebrity (filmové, sportovní nebo obchodní hvězdy). Na sociálních sítích si vytvořili profily, které masově sledovali fanoušci. Vyhlídka na obrovské pokrytí přilákala potenciální inzerenty, ale v praxi se ukázalo, že vše není tak růžové.

Za prvé je to drahé, protože hvězdy si za svou práci žádají působivé honoráře, a za druhé to není vždy oprávněné, protože fanoušci často chápou, že jde jen o obyčejnou reklamu, a nespěchají, aby přenesli svou lásku z objektu jejich obdiv k produktu/službě.

Pak se influenceři dostali do pozornosti velkých společností – běžných uživatelů sociálních sítí, kteří měli autoritu mezi svými odběrateli. Jejich hlavní výhodou byl „živý“ obsah a vysoká míra zapojení.

Samotný termín vznikl relativně nedávno z angličtiny. slova ovlivnit – „ovlivňovat“. Tento průmyslový koncept byl zaveden do hlavního proudu obchodníky, protože konvenční reklamní kanály začaly být zastaralé a vliv sociálních sítí začal rychle narůstat.

Typy influencerů

Abyste si vybrali influencera, který bude přinášet výhody, musíte vědět, na jaké typy se dělí. To je přesně to, o čem budeme hovořit v následujících částech.

Jaké jsou

Jaké typy influencerů existují:

• blogeři. Blogeři se dělí na výklenky a platformy (o tom si povíme později). Pochopení toho, jaké místo influencer zaujímá, vám pomůže přistupovat ke spolupráci vědoměji. Pokud jste například kosmetická značka, je nepravděpodobné, že budete dělat reklamu vtipálkovi.
• Celebrity. Tato kategorie zahrnuje herce, zpěváky, moderátory, komiky, sportovce a designéry. Jednoduše řečeno, lidé, kteří jsou slavní daleko za hranicemi sociálních sítí.
• Odborníci. Uživatelé, kteří se dobře vyznají v konkrétním výklenku a poskytují následovníkům profesionální rady. Odbornými influencery mohou být právníci, truhláři, marketéři, novináři, psychologové, lékaři atd.
• Osobní značky. Obrázek, na kterém je vaše jméno spojeno s konkrétní činností. Příkladem osobní značky je designér Artemy Lebedev nebo Elon Musk.

Velikost publika

V závislosti na velikosti publika lze influencery rozdělit na následující: kategorií:

• Milionářští blogeři – od jednoho milionu do ♾. Mohou to být jak celebrity, tak odborníci v určitém výklenku.
• Makroinfluenceři jsou lídři, jejichž názorům naslouchá 100 tisíc – 1 milion uživatelů.
• Mikroinfluenceři – mají mezi 10 a 100 tisíci sledujícími. V klání o pozornost značek v tuto chvíli zvítězili mikroinfluenceři. Jsou dosažitelní, jejich publikum je loajální a jejich životní styl je srozumitelný a blízký generaci Z.
• Nanoinfluenceři – jejich publikum čítá 1-10 tisíc věrných fanoušků. Zdálo by se, že jde o kapku v moři, ale autoritu nanoinfluencerů nelze podceňovat, protože následovníci je nevnímají jako další „mluvící hlavu“, ale jako skutečné přátele, kteří poradí a pomohou se správným výběrem.

Jak vidíte, úspěch influencera se neměří počtem sledujících. V dnešní době značky preferují spolupráci s malými blogery, kteří jsou schopni zajistit maximální angažovanost a produkt nativně inzerovat.

The Social Network

В v závislosti na vysílací platformě Influencery lze rozdělit do několika typů:

• YouTube influenceři. Lidé, kteří vytvořili kanál s jedinečným a pravidelným obsahem věnovaným konkrétnímu tématu. Pokud se budeme bavit o tvůrcích YouTube, kteří to s generováním obsahu myslí vážně, na tomto kanálu jich jsou nyní asi desetitisíce. Najdete zde blogerky, které vás naučí vařit vodu, nebo vám ukážou, jak se pomocí make-upu proměnit v Angelinu Jolie.
• Instagram influenceři. Uživatelé, kteří vytvářejí obsah v rámci sociální sítě. Insta-influenceři obvykle píší o všem, co je obklopuje: cestování, krása, práce a tak dále.
• TikTok influenceři. Platforma TikTok dala vzniknout nové generaci influencerů, kteří si rychle získávají oblibu, protože samotná aplikace byla vytvořena pro virální obsah.

Co dělají influenceři?

Být influencerem není jen o zveřejňování krásných obrázků a psaní příspěvků o tom, jak správně napumpovat břicho. Být influencerem také znamená mít možnost otestovat různé formáty spolupráce.

Zde je jen malá část toho, co mohou dělat zapojit blogeři:

• Přehled produktů. Asi nejčastější typ spolupráce. Značky často posílají influencerům vzorky produktů a žádají je, aby vyjádřili svůj názor prostřednictvím příspěvku na sociálních sítích.
• Spolupráce. To je příležitost, jak vydělat peníze jak pro firmy, tak pro názorové vůdce. Značka návrhářského oblečení například uzavře smlouvu s blogerkou a společně uvedou na trh exkluzivní řadu džínů. Influencer ve svém profilu uvádí, že se přímo podílel na vývoji designu, načež fanoušci bloggera začnou produkty hromadně vymetat z regálů. Hlavním pravidlem spolupráce je, aby byla co nejpřirozenější.
• velvyslanectví. Kdo je velvyslanec? Toto je oficiální zástupce společnosti, který přináší její filozofii masám. Hlavním úkolem ambasadora je pravidelné pění ód na značku prostřednictvím příspěvků, příběhů a účasti na tematických akcích. Jedná se o formát dlouhodobé spolupráce, což znamená, že bloger odmítá inzerovat související produkty.
• Společné soutěže. V tomto případě se značka a influencer spojí, aby rozdali dárky. Společnost poskytuje blogerovi dárky a komplexní finanční podporu a influencer je zase zodpovědný za přilákání publika. Cenou je často značkový produkt nebo peněžní odměna.
• maratony. Lidé se registrují na Instagram nejen proto, aby zírali na krásné obrázky, ale také pro další motivaci. A aby uspokojili tuto potřebu followerů, influenceři často pořádají maratony. Mezi výhody maratonů patří: skutečné výhody pro předplatitele, vytvoření loajální komunity kolem blogera a přilákání nové cílové skupiny.
• Převzetí. Bloger spravuje účet značky po stanovenou dobu a publikuje obsah svým jménem.

Více informací o tom, jaké typy spolupráce s blogery jsou, se dozvíte v našem článku.

K čemu jsou influenceři?

Influencer Marketing stejně efektivní pro projekty jakéhokoli formátu – od malých internetových obchodů až po velké hráče na trhu s poměrně velkým publikem.

Influencer marketing je měkčí přístup k propagaci. Charakteristickým rysem takovéto reklamní integrace je jemný tón a nevtíravý způsob prezentace, který u většiny uživatelů nezpůsobuje odmítnutí (na rozdíl od klasické reklamy).

Při správném přístupu dokáže influencer marketing vyřešit řadu strategicky důležitých věcí úkoly:

• představit publiku nový produkt nebo službu;
• bořit mýty o nedostatcích produktů/značek;
• vytvořit pozitivní obraz;
• zvýšit důvěru ve společnost;
• zvýšit odbyt;
• zvýšit dosah a povědomí;
• vytvořit loajální komunitu.

Asi 90 % spotřebitelů důvěřuje názorům uživatelů, kteří jsou aktivně čteni na sociálních sítích. Zde je odpověď na otázku, k čemu jsou třeba názoroví vůdci.

Proč se tento trend stal tak populárním?

Lidé rádi čtou o lidech. A tento fakt je těžké zpochybnit. Kdo je influencer? Vzor, který je blízký určitému publiku.

Blogeři dávají své životy na veřejnost, ale zároveň vysílají: „Podívejte se na mě, můžete to udělat taky.“ To následovníky spíše motivuje, než je odpuzuje.

A pokud dříve, když byly nablýskané časopisy prioritou, byl lidem vnucován jediný správný model „krásná-bohatá-chytrá-tenká-soběstačná“, nyní si na internetu každý může najít influencera, který odpovídá jeho hodnotám: máma, pes milenci, cestovatelé, fanoušci PP a tak dále. Vyhlášení celého seznamu by zabralo celý den.

Ale hlavním rysem influencer marketingu je schopnost vytvořit zpětnou vazbu s publikem. Důvěra v názorové vůdce je srovnatelná pouze s důvěrou v přátele, jejichž radám nasloucháme bez stížností.

Slavní influenceři

Nyní vám povíme o nejpopulárnějších influencerech na celém Instagramu, kteří si vysloužili lásku svých followerů a získali mnohamilionové reklamní smlouvy.

Cristiano Ronaldo

Ronaldo je nejoblíbenějším sportovcem na sociální síti, jejíž stránku sleduje přes 250 milionů uživatelů. Působivé, že?